Запускайте рекламу в ВКонтакте, и уже через неделю ваш товар увидят миллионы россиян, а продажи получат значительный прирост. Это возможно благодаря самой большой соцсети страны с почти 94 млн активных пользователей. Удобный интерфейс, мощные рекламные инструменты и автоматизация через чат-боты и CRM делают VK отличным выбором для роста бизнеса.
Как российским компаниям увеличить продажи через ВКонтакте? Рассказываем в статье.
Почему ВКонтакте — ключевая площадка для бизнеса в России
После официального ухода Instagram* с российского рынка именно VK становится главной площадкой, где компании могут эффективно развивать онлайн-продажи. Сегодня она уверенно лидирует среди социальных сетей в России с аудиторией почти 94 миллиона человек, обгоняя по популярности Telegram (90,57 млн), YouTube (86,93 млн) и Rutube (70,5 млн).
Кроме того, ВКонтакте имеет простой и интуитивно понятный интерфейс, который не требует углубленной подготовки. Это значительно облегчает вход для специалистов, позволяя быстро начать работать: создать и оформить группу, публиковать посты и запускать кампании. Для малого и среднего бизнеса, где часто нет времени и ресурсов на длительные курсы, такая доступность становится важным преимуществом.
*Признана экстремистской организацией на территории РФ.
Подготовка бренда к масштабированию
Перед запуском продвижения важно подготовить сообщество.
- Оформление группы. Создайте запоминающийся аватар с логотипом, используйте фирменные цвета и качественные изображения товаров в разных ракурсах. Например, магазин одежды может показать новые коллекции, а ресторан — аппетитные блюда. Визуальная составляющая формирует первое впечатление и повышает доверие.
- Контент-план. Планируйте публикации заранее, сочетая информационные (лайфхаки, обзоры), вовлекающие (опросы, конкурсы) и продающие посты (акции, новинки). Используйте хештеги для продвижения и SEO-оптимизацию, чтобы группу находили в поиске VK.
- Анализ аудитории. Изучите, кто ваши клиенты (возраст, интересы, география), через встроенную аналитику VK. Например, для салона красоты целевая аудитория — это женщины 18-40 лет, интересующиеся бьюти-услугами.
Все это создает основу для успешных продаж через ВКонтакте.
Как продавать через ВК? Настройка воронки продаж
Воронка продаж помогает превращать случайных посетителей в покупателей. Как ее сформировать?
- Охват. Привлекайте аудиторию через инструменты верхнего уровня воронки. Инструменты для «прогрева» — посты, сторисы, клипы и т.д.
- Вовлечение. Используйте опросы, викторины и чат-боты. Боты автоматизируют ответы на вопросы, уведомления о доставке и персонализированные предложения.
- Конверсия. Настройте формы сбора лидов (например, заявки на консультацию) через VK Реклама или VK Mini Apps, чтобы упростить покупки прямо в соцсети.
И, наконец, интегрируйте VK с вашей CRM-системой, чтобы управлять заказами, координировать доставку и анализировать данные.
Рекламные инструменты VK для масштабирования
Разработчики платформы предоставляют целый пул инструментов для продвижения бренда в VK.
- Старый рекламный кабинет. Подходит для быстрого запуска кампаний, опросов и лид-форм. С 2023 года доступен только тем, кто пользовался им ранее. Все новые функции и возможности сосредоточены в VK Рекламе.
- VK Реклама. Новый кабинет для таргетинга по полу, возрасту, географии, интересам и поведению. Поддерживает продвижение групп, сайтов, товаров, видео, приложений и лид-форм. Реклама показывается в ленте VK, Одноклассниках, Дзене, на Mail.ru, Юле и RuStore.
- Маркет-платформа VK. Автоматически размещает рекламу в сообществах с высоким охватом. Вы выбираете тематику, а система подбирает группы.
- VK Adblogger. Сотрудничество с блогерами и группами (35 тысяч авторов) в тематиках: лайфстайл, юмор, путешествия, гейминг.
Какие форматы рекламы доступны?
- Универсальная запись. Любой пост, преобразованный в рекламу.
- Запись с кнопкой. С призывами «Купить», «Вступить».
- Карусель. До 10 слайдов с товарами и ссылками.
- Сбор заявок. Формы для обратной связи или предзаказов.
- Клипы и сторис. Короткие видео для привлечения внимания.
- Баннеры и HTML5-баннеры. Статичные или анимированные объявления на всех площадках VK.
- Реклама VK Mini Apps. Продвижение мини-приложений.
Эти инструменты делают рекламу ВКонтакте 2025 гибкой и эффективной для масштабирования.
Практика: как масштабировать рекламные кампании
Для успешного масштабирования следуйте этим шагам.
- Тестовые запуски. Начните с бюджета 1000-3000 рублей на кампанию. Тестируйте форматы: посты, карусели, клипы. Например, карусель с товарами привлекает больше кликов, чем обычный пост.
- A/B-тесты. Сравнивайте креативы (текст, изображения, видео). Например, протестируйте заголовки «Скидка 20% на обувь» и «Новая коллекция обуви». Оптимизируйте объявления с высоким CTR.
- Управление бюджетом. Увеличивайте расходы на кампании с хорошими результатами (например, с высоким уровнем вовлеченности). Избегайте резкого вливания бюджета, чтобы не «слить» его.
- Аналитика. Используйте отчеты VK Рекламы для отслеживания охвата, кликов и конверсий. Анализируйте, какие посты получают больше лайков и комментариев.
Тестирование и постепенное масштабирование минимизируют риски и повышают эффективность.
Ошибки и подводные камни при масштабировании
Типичные просчеты при масштабировании, которые снижают результаты.
- Неправильная аудитория. Таргетинг на всех подряд снижает конверсии. Например, реклама детских товаров для аудитории 18-60 лет менее эффективна, чем для женщин 20-35 лет.
- Копирование чужих стратегий. Подходы из других соцсетей не работают в VK из-за разной аудитории и алгоритмов. Например, длинные посты менее популярны, чем клипы.
- Игнорирование аналитики. Без анализа охвата и вовлеченности невозможно улучшить кампании. Например, посты с опросами могут получать больше реакций, чем мемы.
- Невнимание к комьюнити. Игнорирование комментариев и вопросов снижает доверие. Отвечайте на сообщения и негатив профессионально, предлагая решения.
- Слишком быстрое масштабирование. Вложение большого бюджета без тестов приводит к убыткам. Например, реклама в неподходящих группах может не окупиться.
Четкие стратегии ВКонтакте и регулярный анализ помогут избежать этих ошибок.
Кейс: как получить лиды через ВКонтакте
ВКонтакте также зарекомендовала себя как мощный инструмент для B2B-продаж. Из опыта Wunder Digital: всего за 45 дней нам удалось привлечь 486 лидов для компании, предлагающей специализированные услуги в сферах строительства и логистики.
Основной задачей кампании стал сбор заявок от представителей бизнеса в регионах. Таргетинг был настроен на ЛПР (руководителей, снабженцев, технических специалистов) через интересы, должности и отраслевые сообщества.
Компания использовала несколько форматов рекламы: баннеры с офферами, карусели с визуализацией продукта и видеопрезентации кейсов. Лиды собирались через объявления с кнопками и лид-формы VK Рекламы, а все заявки автоматически передавались в CRM для удобной обработки.
Результаты, которых удалось достичь:
- 486 заявок от релевантной аудитории;
- средняя стоимость заявки — 412 ₽;
- конверсия в сделки — 11%;
- ROI кампании — более 390%.
Успех был достигнут благодаря четко сформулированному офферу, простоте взаимодействия с пользователем и грамотной интеграции с CRM. Этот кейс подтверждает, что ВКонтакте может быть крайне эффективным инструментом для B2B-продаж, если правильно настроить таргетинг и креативы.
Подытожим
Масштабирование бизнеса в VK — это легко благодаря широкой аудитории и гибким инструментам продаж, которые предлагает сама платформа. С чего начать? Делимся чек-листом для уверенного старта.
- Оптимизируйте таргетинг — настраивайте географический и интересный таргетинг для точного попадания в нужную аудиторию.
- Используйте ретаргетинг — возвращайте пользователей, которые уже взаимодействовали с вашим контентом.
- Тестируйте разные форматы — пробуйте карусели, баннеры, клипы и инфлюенс-маркетинг.
- Начинайте с тестов — не бойтесь экспериментировать с небольшими бюджетами, чтобы найти эффективные стратегии.
- Анализируйте результаты — отслеживайте, какие креативы и форматы работают лучше, и масштабируйте успешные кампании.
Автоматизируйте процессы — интегрируйте CRM и чат-боты для упрощения обработки заявок и улучшения клиентского опыта.
Нужна стратегия продвижения в ВКонтакте? Обратитесь к экспертам инновационного digital-хаба Wunder Digital! Мы поможем сделать ваши кампании заметнее и увеличить продажи в VK.
