ВидеорекламаKartinka razdela na sajt

Медийная реклама занимает все более прочные позиции, опережая по популярности традиционные методы продвижения товаров и брендов. Несомненно, затраты на креативную видеорекламу выше. Но и результативность рвет все шаблоны. Договоримся на берегу: под результативностью мы понимаем повышение лояльности аудитории и узнаваемости бренда.

Screenshot

Видеорекламу можно использовать на разных уровнях воронки продаж для привлечения внимания аудитории. Она уместна не только на вершине.

Screenshot

При выборе формата и площадки для размещения рекламы необходимо учитывать параметры аудитории. Например, пользователи YouTube – это в большинстве своем мужчины и женщины от 25 до 44 лет.

Screenshot

Разнообразие тематик и появление качественного контента на YouTube привлекли взрослых пользователей, которые хотят и могут совершить покупку. И несомненно, заинтересуются в рекламе товара или бренда. Преобладающая часть аудитории – платежеспособные пользователи со средним доходом и выше среднего.

Screenshot

Выбор формата для рекламы на YouTube

Казалось бы, подготовил рекламу, настроил таргетинг, запустил, и жди новых клиентов. Не все так просто! В зависимости от поставленной цели (привлечь внимание, увеличить охват, совершить действие) определяется формат рекламного видеоконтента. В каждом случае он подбирается индивидуально с учетом популярности бренда, товара.

Screenshot

TrueView – самый распространенный формат сегодня. Он доступен в нескольких вариациях в зависимости от цели трансляции ролика. Здесь важно не ошибиться, чтобы получить ровно то, что было запланировано перед запуском кампании.

  • TrueView In-Stream – этот вид рекламы видели практически все, кто смотрел видео на YouTube. Помните окошко с таймером, указывающим число секунд до пропуска рекламы? Зритель сам определяет, интересна ли ему реклама, стоит ли продолжить просмотр.

Screenshot

  • TrueView For Reach позволяет достичь широкого охвата при минимальной стоимости. Формат in-stream с оплатой по СРМ способствует повышению узнаваемости бренда или товара.

Screenshot

  • TrueView for Shopping – это возможность для аудитории совершить покупку посредством рекламного ролика. Мини-карточки товаров, пользующихся большим спросом, служат для привлечения внимания пользователя. Один клик – и покупатель переходит в форму заказа.

Screenshot

  • TrueView for Mobile App Promotion подходит для продвижения приложений Android/iOS. Формат используется исключительно в мобильных устройствах.

Screenshot

  • Bumpers Ads – короткие ролики с кнопкой призыва к действию. Формат подходит для работы с аудиторией на разных этапах воронки продаж. В сочетании с TrueView видеореклама существенно повышает узнаваемость бренда/товара.

Screenshot

  • Reserve Video Ads – формат, максимально приближенный к TV. Ролики длиной до 20 секунд предназначены для повышения охвата и досмотров.

Screenshot

Не нужно думать, что достаточно использовать только один формат. Ретаргетинг, корректировка настроек, комбинация форматов рекламы, дополнение к TrueView в виде Bumpers Ads или Reserve Video Ads – важно комплексно подойти к размещению видеорекламы в YouTube для повышения конверсии.

Screenshot

Наконец, рекламная кампания запущена. Как оценить ее эффективность? Не нужно изобретать велосипед. Это можно сделать с помощью специальных инструментов.

Эффективность Brand Lift

Маркетинговые исследования дают возможность собрать информацию о том, стали ли пользователи чаще искать бренд или товар, рассматривают ли вариант покупки. Осталось определиться с выбором инструментария.

Screenshot

Маркетинг-метрика Brand Lift бесплатно помогает определить, насколько повысилась узнаваемость бренда или товара, насколько они запомнились аудитории.

Screenshot

Хочешь узнать впечатление – просто спроси! Перед видео пользователи проходят небольшой опрос, направленный на сбор данных. При этом в опросе участвуют и те, кто уже видел рекламу, и те пользователи, которые еще не смотрели ролик.

Screenshot

Участником опроса становится целевая аудитория. Случайным образом отбираются несколько тысяч человек. Стандартно опрашиваемым предлагаются 1 или 2 вопроса. Затем результаты сравниваются.

Screenshot e

Важно учесть реакцию аудитории на сам бренд и на продукт – они должны дифференцироваться. В итоге необходимо выявить рост узнаваемости бренда и продукта? Стоит перед исследованием четко обозначить эти параметры.

Screenshot e

Screenshot e

При проведении опроса необходимо отказаться от других активностей на YouTube, чтобы результаты исследования получились предельно точными. Итоговые данные зависят также от настроек метрики.

Screenshot e

Результаты Brand Lift – это оценочный прирост. Вы получаете не абсолютное значение – точное число пользователей, а процентный объем, на который изменились начальные параметры узнаваемости бренда, запоминаемости рекламы.

Screenshot e

Cреднее значение Brand Lift для интернет-рекламы составляет примерно 10 % (по данным исследований Nielsen, Vizu и др.). Для различных отраслей усредненные данные будут следующими:

  • FMCG — до 20 %
  • HORECA — 12 %
  • Финансовые организации — меньше 6 %
  • Автобренды — 12 %
  • Недвижимость — 25 %

При выборе вопросов для опроса необходимо ориентироваться на цели исследования.

  • Установить степень узнавания рекламы (Ad Recall).
  • Определить интерес к бренду (Awareness).
  • Узнать предпочтения аудитории по отношению к брендам (Favorability).
  • Уточнить намерение потенциального покупателя (Purchase Intent).
  • Понять готовность к выбору данного бренда среди конкурентов (Consideration).

Screenshot

Особенности проведения исследования

Перед запуском метрики бюджет настраивается на уровне бренда или товара. Сумма бюджета подбирается для конкретной страны и зависит от числа вопросов. Кстати, реклама в видео должна быть на языке той страны, где она транслируется.

Screenshot

На значение Brand Lift влияют следующие факторы: новизна бренда или продукта, известность/раскрученность бренда, доля Programmatic Digital в общем миксе. Результат также зависит от качества рекламы. Креативность способна менять данные вплоть до 5 %!

Помимо измерения узнаваемости бренда или товара метрика оценивает эффективность рекламы в целом: получилось ли охватить целевую аудиторию и рассказать ей о бренде? Вы получаете ответы на конкретные вопросы, которые интересуют каждого владельца бизнеса.

Screenshot

Подводим итоги

Теперь вы и сами знаете ответ на вопрос: «Зачем вам нужен Brand Lift?»

  • Полная картина до и после проведения рекламной кампании в YouTube.
  • Точные данные, основанные на социологическом исследовании.
  • В опросе участвует целевая аудитория.
  • Промежуточные результаты в личном кабинете в режиме реального времени. А финальные расчеты – через 2-7 суток.
  • Использование комбинированных исследований для пар метрик.

Уже в первые дни рекламной кампании можно получить начальные результаты исследования, чтобы внести корректировки. Идеальный способ оптимизировать вашу рекламу!

Screenshot